Food in Loft: vende un piso a través del estómago

Muchos de vosotros habréis comprobado como, cuando llevasteis a cabo el proceso de compra de vuestro coche, el comercial insistía en que lo probaseis. Quería que lo tuvieseis en vuestras manos, que lo probaseis, que lo sintieseis. Se que hay excepciones, que en años de boom siempre existe el típico comercial que pretende que lo compres por catalogo sin verlo, pero no es normal ni lo recomendable. Una de las primeras enseñanzas de un comercial insiste precisamente en acercar el producto al potencial comprador. Aunque no vaya a ser su usuario final.

Pues bien, me gustaría recomendaros esta práctica a la hora de llevar a cabo una venta. Pensad en como podéis hacer que el cliente sienta, se aproxime, toque el producto, evitando así el tenerlo en su mente como un valor abstracto asociado a unos costes/beneficios. Aprovechad el marketing de sensaciones. Alguno pensará que para su producto es difícil. Seguramente. O seguramente no, y no hay más que ver como se desarrolla en el mercado inmobiliario.

Loft in Spain, una inmobiliaria especializada en el concepto loft ha hecho una puesta innovadora: ha transformado su piso piloto (o showroom, como lo que queráis llamar) en un lugar donde celebrar un catering, a través del programa Food in Lofts. Se trata de una propuesta rompedora, que puede llegar a generar un tráfico de gente que inicialmente no estaba interesada en una adquisición inmobiliaria, pero que responde a un publico objetivo muy interesante para el tipo de calidades que manejan. Estos comensales/potenciales compradores asociaran una agradable, con glamour, a la inmobiliaria y su producto. Finalmente, a aquellos que están interesados en el producto, se les acaba informando del mismo.

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Venta de viviendas en Youtube

Es sin duda en momentos en los que más hay que apretarse el cinturón cuando más se agudiza el ingenio y la “picaresca”.

Así pues con el cierre masivo de inmobiliarias, las que quieran sobrevivir deben comenzar a utilizar nuevas técnicas de venta, es el llamado “marketing de guerrilla” o “marketing agresivo”. Un ejemplo claro se ve ya en las inmobiliarias de Estados Unidos donde nos llevan algo de ventaja en eso de la publicidad.

Dado que casi el 80 por ciento de los compradores de casa empiezan su búsqueda en la Internet, ya comienza a aparecer el efecto “YouTubing” consistente en que las inmobiliarias utilizan vídeos para ayudar a vender sus casas. De manera que a día de hoy ya existen miles de vídeos caseros en YouTube.

Venta de viviendas en Youtube

Si buscas “casas en venta” en YouTube vas a obtener más de 3.000 anuncios. Es una buena forma de mostrar una casa y con la creciente burbuja inmobiliaria, probablemente, la gente necesita cualquier ventaja que puedan obtener. Algunos vídeos son colocados por propietarios individuales y otros sin embargo por empresas inmobiliarias.

Sin duda es un efecto curioso que poco a poco irá introduciéndose también en España.