Las inmobiliarias no se enteran

Últimamente he leído varias noticias que señalan que las inmobiliarias están invirtiendo más en marketing y realizando campañas tipo 2×1; si compras te regalamos un coche; te regalamos un año de hipoteca; inmobiliarias en rebajas, etc.

Aún cuando este tipo de iniciativas es mejor que no hacer absolutamente nada, (cosa que llevan haciendo la mayoría de las inmobiliarias durante el boom de los últimos años) se ve claramente que las inmobiliarias y promotoras no se enteran.

Vuelvo a repetir que añadir incentivos y descuentos a la compra de una vivienda puede ser un pequeño aliciente para un comprador pero jamás un factor que afecta a la decisión de compra.

Aparte de las características básicas que un comprador toma en cuenta para la adquisición de una vivienda (tipo de construcción, precio, zona, calidades, etc.), existen otros factores fundamentales en os que los compradores basan sus decisiones. La buena noticia para las agencias inmobiliarias y las promotoras es que con estos factores si pueden ejercer una influencia directa y positiva en el comprador para que tome una decisión:

Trata a tu cliente como se merece
Por muy cliché que suene, proponte de verdad que tus clientes se sientan como si fuesen las únicas personas que estás atendiendo. Mímalos, llámalos a menudo y sobrepasa sus expectativas. Te garantizo que si lo haces, solo querrán trabajar contigo de ahora en adelante.

Ofrece información de manera profesional y detallada
Si tu idea de vender una promoción es entregarle una fotocopia de un plano y la fachada a un cliente, evidentemente no te has enterado de que va la cosa. Por favor, ¿alguien se extraña si un cliente no queda satisfecho si le entregamos esto cuando posiblemente este pensándose realizar la mayor inversión de su vida?

Yo preferiría que me entregasen un dossier de ventas, con planos a todo color e información detallada del entorno. Este tipo de información presentada de una manera adecuada inspira confianza.

Cuida tu imagen
En la misma línea que el punto anterior, la primera impresión es lo que cuenta. Por lo tanto, preocúpate de causar una buena primera impresión, desde tu forma de vestir a la decoración de tu oficina.

El único problema que veo con hacer todo esto es que requiere esfuerzo, cosa que muchos agentes inmobiliarios y promotoras no están acostumbrados a derrochar. Esfuerzo en formarte adecuadamente, esfuerzo en preocuparte por los demás, esfuerzo en convertirte en un profesional, esfuerzo en invertir dinero para todo esto. ¿Pero y tu? ¿Estarías dispuesto a llevar a cabo estas pequeños cosas que marcan una gran diferencia?

Para mí, son las cosas que van a diferenciar los agentes que se salven de la crisis y los que no.

Originally posted 2008-03-15 10:42:20. Republished by Blog Post Promoter

Los Ayuntamiento comienzan a sentir la crisis.

Los Ayuntamientos de toda España empiezan a sentir la fría mano de la crisis en la nuca y para muestra un botón.

El Ayuntamiento de Elche, ha ingresado hasta el mes de Septiembre solo un 25% de la recaudación prevista. De los 22 millones de euros que aparecían en los presupuestos municipales, se han emitido recibos por 5,1 millones de euros un 23,51 % de lo presupuestado y se han cobrado 3,6 millones de euros.

Esto puede darnos una idea de la magnitud de la crisis del sector en esta ciudad.Basta darse un vuelta por lo que en otros tiempo iba a ser la milla de oro, el nuevo sector donde se ha instalado recientemente el Centro Comercial El Corte Ingles, para ver un panorama desolador.

ValleHermoso, ha retirado de la venta su proyecto Vila Murada y en  su lugar hay un inmenso cartel con SE VENDE ESTE SUELO y un número de móvil. Edival tiene 70 viviendas repartidas en dos torres terminadas y en busca de comprador, las cuales a pesar de los excelentes campañas de marketing que ha realizado y las sucesivas bajadas de precios, no consigue vender.

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