Venta de viviendas en Youtube

• Autor: admin
• Archivado en: Construcción, Crisis, Publicidad
• Fecha: Mar 16,2008

Es sin duda en momentos en los que más hay que apretarse el cinturón cuando más se agudiza el ingenio y la “picaresca”.

Así pues con el cierre masivo de inmobiliarias, las que quieran sobrevivir deben comenzar a utilizar nuevas técnicas de venta, es el llamado “marketing de guerrilla” o “marketing agresivo”. Un ejemplo craro se ve ya en las inmobiliarias de Estados Unidos donde nos llevan algo de ventaja en eso de la publicidad.

Dado que casi el 80 por ciento de los compradores de casa empiezan su búsqueda en la Internet, ya comienza a aparecer el efecto “YouTubing” consistente en que las inmobiliarias utilizan vídeos para ayudar a vender sus casas. De manera que a día de hoy ya existen miles de vídeos caseros en YouTube.

Si buscas “casas en venta” en YouTube vas a obtener más de 3.000 anuncios. Es una buena forma de mostrar una casa y con la creciente burbuja inmobiliaria, probablemente, la gente necesita cualquier ventaja que puedan obtener. Algunos vídeos son colocados por propietarios individuales y otros sin embargo por empresas inmobiliarias.

Sin duda es un efecto curioso que poco a poco irá introduciéndose también en España.

Las inmobiliarias no se enteran

• Autor: admin
• Archivado en: Inmobiliarias
• Fecha: Mar 15,2008

Últimamente he leído varias noticias que señalan que las inmobiliarias están invirtiendo más en marketing y realizando campañas tipo 2×1; si compras te regalamos un coche; te regalamos un año de hipoteca; inmobiliarias en rebajas, etc.

Aún cuando este tipo de iniciativas es mejor que no hacer absolutamente nada, (cosa que llevan haciendo la mayoría de las inmobiliarias durante el boom de los últimos años) se ve claramente que las inmobiliarias y promotoras no se enteran.

Vuelvo a repetir que añadir incentivos y descuentos a la compra de una vivienda puede ser un pequeño aliciente para un comprador pero jamás un factor que afecta a la decisión de compra.

Aparte de las características básicas que un comprador toma en cuenta para la adquisición de una vivienda (tipo de construcción, precio, zona, calidades, etc.), existen otros factores fundamentales en os que los compradores basan sus decisiones. La buena noticia para las agencias inmobiliarias y las promotoras es que con estos factores si pueden ejercer una influencia directa y positiva en el comprador para que tome una decisión:

Trata a tu cliente como se merece
Por muy cliché que suene, proponte de verdad que tus clientes se sientan como si fuesen las únicas personas que estás atendiendo. Mímalos, llámalos a menudo y sobrepasa sus expectativas. Te garantizo que si lo haces, solo querrán trabajar contigo de ahora en adelante.

Ofrece información de manera profesional y detallada
Si tu idea de vender una promoción es entregarle una fotocopia de un plano y la fachada a un cliente, evidentemente no te has enterado de que va la cosa. Por favor, ¿alguien se extraña si un cliente no queda satisfecho si le entregamos esto cuando posiblemente este pensándose realizar la mayor inversión de su vida?

Yo preferiría que me entregasen un dossier de ventas, con planos a todo color e información detallada del entorno. Este tipo de información presentada de una manera adecuada inspira confianza.

Cuida tu imagen
En la misma línea que el punto anterior, la primera impresión es lo que cuenta. Por lo tanto, preocúpate de causar una buena primera impresión, desde tu forma de vestir a la decoración de tu oficina.

El único problema que veo con hacer todo esto es que requiere esfuerzo, cosa que muchos agentes inmobiliarios y promotoras no están acostumbrados a derrochar. Esfuerzo en formarte adecuadamente, esfuerzo en preocuparte por los demás, esfuerzo en convertirte en un profesional, esfuerzo en invertir dinero para todo esto. ¿Pero y tu? ¿Estarías dispuesto a llevar a cabo estas pequeños cosas que marcan una gran diferencia?

Para mí, son las cosas que van a diferenciar los agentes que se salven de la crisis y los que no.