1. El » Crooked House» (Sopot, Polonia)
2. Bosque Espiral – Edificio Hundertwasser (Darmstadt, Alemania)
3. La Torre Galatea Figueras (España)
4. Ferdinand Cheval Palace – Ideal Palace (Francia)
5. La cesta de Construcción (Ohio, Estados Unidos)
6. Biblioteca Pública de Kansas City (Missouri, Estados Unidos)
7. Wonderworks (Pigeon Forge, Tennessee, Estados Unidos)
Tenemos por una parte un iPOD de 38,50 euros y por otra una vivienda de 385.000 euros.
El precio es 10.000 veces superior en un producto que en otro, pero cuando nos informamos de las características de ambos, la información suministrada por el aparato de 4 cm supera con creces a la de la vivienda de 100 m2.
Si comparamos la ficha de los dos, comprobamos que las características técnicas del iPOD vienen bien detalladas, y las de la vivienda apenas nos dan una visión genérica de lo que podemos encontarnos.
Es cierto que la ficha de ese iPOD vale para otros modelos iguales, pero el importe que supone la compra de la vivienda, junto con su plusvalía o comisión por intermediación, bien merece un esfuerzo por parte del vendedor o agente.
En el caso de obra nueva, se suele anunciar un edificio o una urbanización, cuyas viviendas tienen características comunes, por lo que podríamos equipararlo con la presentación de un producto genérico (reproductores mp3) pero la información ofrecida, incluso la común, suele ser bastante limitada.
«La estrategia del calcetín» o «darle la vuelta» es una metáfora utilizada para referirse al aumento de oportunidades en una situación de crisis.
Citando el texto de La Yesca, una crisis supone un cambio de escenario que permite una reconfiguración de la situación en la que se presentan nuevas oportunidades. Otra cosa es saber aprovecharlas.
La crisis actual tendrá perjudicados y beneficiarios. Paradójicamente, los principales causantes de ella se encontrarán seguro en el segundo grupo.
El origen la encontramos en las hipotecas sub-prime prestadas por los bancos a los NINJA (no income, no job, no assets), con el beneplácito de los bancos centrales. Lógicamente las personas sin recursos dejaron de pagar los préstamos y los bancos sin depósitos.
Dejando aparte los apoyos gubernamentales que reciben las entidades financieras, que no los morosos y embargados, hay varios ejemplos de empresas – varias inmobiliarias – que aprovechan este momento de crisis para comunicar oportunidades:
Ejemplo 1: GRUPO CUATROCAÑOS ve una «gran oportunidad» en el reajuste.
La promotora cántabra CuatroCaños apuesta por mostrar una nueva mentalidad, apostando por generar valor, posicionarse como marca de calidad y orientar el servicio al cliente.
Ejemplo 2: Aurum lanza su Central de ventas para pisos de promotoras y constructoras.
Con el objetivo de dar salida al stock de viviendas sin vender de constructores y promotores inmobiliarios, a cambio de porcentaje en el precio de venta del producto en el que se intermedia una vez conclusa con éxito la operación de venta del mismo.